Контакты

Консультации по маркетингу и менеджменту;

Сопровождение внедрения рекомендаций;

Индивидуальное и проектное консультирование;

Стоимость услуг зависит от результата.

Консультационные услуги

Стратегические сессии (сессии стратегического планирования и развития бизнеса)

Цели и задачи сессии стратегического планирования:

В Компании возникала осознанная потребность с определением своего места на рынке, необходимостью принять важные и взвешенные решения, произвести выбор дальнейших путей развития бизнеса. Вот ряд вопросов, которые часто требуют незамедлительного решения, и на которые можно получить ответ в формате проведения внутренней стратегической сессии с привлеченим внешних консультантов-экспертов:

1. Каковы рыночные и нерыночные угрозы для бизнеса компании, проявляющиеся в последнее время и влияющие на благополучное будущее компании?
2. Какими должны быть стратегические цели компании, чтобы отвечать существующим возможностям компании и реалиям быстро изменяющегося рынка?
3. Какие продукты компании станут локомотивом будущего развития компании? Какие продукты являются убыточными и должны быть выведены из продуктовой линейки?
4. Как должна измениться компания (структура, команда, затраты), чтобы без потерь пройти проблемный период и создать плацдарм для будущего роста.
5. Как "зажечь глаза" у сотрудников и сплотить их вокруг единой цели? Как не растерять лучшие кадры?
6. Краткосрочный и долгосрочный стратегический план: «Что и кто должен делать в ближайшее время».

Вариантом решения поставленной задачи мы предлагаем формат проведения внутренние сессий стратегического планирования с привлечением внешних консультантов по стратегии и управлению.

Сессия проводится в формате "Диагностика + стратегическая сессия + выводы". Рекомендуемое время на подготовку и проведение сессии составляет от 3 до 10 рабочих дней (продолжительность самой сессии - 1-3 дня).

Роль консультантов в проведении сессии стратегического планирования:

1 этап. Диагностика и подготовка к проведению Стратегической сессии:

• Получение обратной связи по целям Стратегической сессии от ключевых участников в формате интервью.
• Постановка задачи для сбора и структурирования необходимой для проведения Стратегической Сессии информации.
• Экспертиза имеющейся информации на полноту и состоятельность.
• Предварительный анализ Целей и Проектов на логику, реалистичность.
• Подготовка рекомендаций по презентации стратегических проектов (структура доклада), контроль соответствия докладов структуре.
• Определение повестки и регламента Стратегической сессии.

2 этап. Проведение Стратегической сессии.

• Ведение сессии (регламент, распределение ролей и «права слова», чтобы избежать неконтролируемых и неконструктивных дискуссий).
• Фиксировать ключевые моменты Стратегической сессии, спорные вопросы, принятые решения и новые мысли и идеи для дальнейшей проработки.
• Внешняя точка зрения на основные вопросы. Консультант привносит методическую составляющую – «Как делать правильно?». Консультант, относительно своего обширного опыта работы с компаниями разных сфер деятельности, может оценить ситуацию более глобально, беспристрастно – «Как и почему это делают другие?».
• Разумная критика. Консультант является сторонним наблюдателем, способным задавать сложные, подчас «на грани» вопросы. Это позволит проверить все вопросы и гипотезы на состоятельность, подготовить почву для необходимой корректировки до того, как будет уже поздно что-то менять.

3 этап. Подготовка протокола (резюме) стратегической сессии.

По результатам сессии стратегического планирования консультантами готовится протокол (резюме), содержащий:

• Описание позиции компании на рынке;
• Описание существующих угроз бизнесу компании;
• Ключевые положения краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии Компании;
• Цели развития бизнеса компании на перспективу 1-3-5 лет и перечень показателей достижения этих целей;
• Список проектов (в т.ч. антикризисных), нацеленных на реализацию заявленных целей;
• Дополнительные рекомендации Консультанта.

Протокол стратегической сессии готовится в течении недели с даты окончания сессии стратегического планирования.

Стратегические сессии - гибкий инструмент, позволяющий быстро реагировать на изменение бизнес-среды, адаптировать к ней компанию, принимать взвешенные управленческие решения. Кроме того, стратегическая сессия позволяет мобилизовать менеджеров на решение конкретной проблемы, повысить их мотивацию, вовлечь в процесс принятия конкретных решений, определяющих будущее компании.

Примеры выполненных проектов с использованием сессий стратегического планирования:

• Разработка стратегии маркетинга и продаж для регионального производителя продуктов питания в формате проведения цикла сессий стратегического планирования на территории заказчика.
• Разработка стратегии продаж для Группы компаний, работающей на рынке производства и дистрибьюции бытовой техники. Проект выполнялся в формате проведения сессий стратегического планирования (4 сессии), аналитической и исследовательской работой между сессиями.
• Разработка карты KPI для отдела маркетинга (производственная компания, рынок b2b), отвечающей целям компании и максимально мотивирующей сотрудников на результат. Проект был реализован в формате предварительной диагностики работы службы маркетинга с проведением стратегической сессии, в рамках которой были разработаны положения и принципы системы KPI для отдела маркетинга. Подробнее...
• Разработка годового плана маркетинга и плана продаж для производственного предприятия с проведением цикла сессий стратегического планирования (с участием первых лиц компании) и внутренних совещаний рабочей группы проекта. Между сессиями осуществлена разработка сопроводительных документов, рекомендаций, регламентов (более 20 документов и положений).

Управление продажами

Маркетинговое консультирование

Стратегический консалтинг, стратегия компании, развитие бизнеса