Контакты

Консультации по маркетингу и менеджменту;

Сопровождение внедрения рекомендаций;

Индивидуальное и проектное консультирование;

Стоимость услуг зависит от результата.

Консультационные услуги

Маркетинговые исследования, изучение рынков, анализ рынка

Маркетинговые исследования рынков предназначены для компаний, которым необходима достоверная информация об объеме рынка, структуре рынка, тенденциях и перспективах развития рынка. Анализируется внутренняя информация о поставщиках, клиентах и конкурентах компании.

В маркетинговом исследовании мы изучаем устройство рынка, его тенденции и объемы, конкурентов, клиентов и конечных потребителей (принципы потребления и мотивы).

Наш опыт - более 300 исследований рынков, конкурентов, потребителей. Последние клиенты (рынки): производство молочной продукции и изделий из молока, телекоммуникации, системы теплоснабжения, промышленное оборудование, ИТ-интеграция, строительство домов эконом-класса, интерьерные решения, промышленный текстиль, медицинские товары, соки и сокосодержащие напитки, строительные товары, специальное промышленное оборудования для рынков нефти и газа, детские товары, кондитерские товары, производство колбасных изделий, сетевая розничная торговля продуктами питания, мебель для дома и кухни и мн.другое. 

Мы оказываем профессиональные консультационные услуги в области маркетингового консультирования и маркетинговых исследований. Мы успешно работаем в Москве  и Санкт-Петербурге (филиалы), в Воронеже, Ростове-на-Дону, Челябинске, Пензе, Вологде (региональные представительства), в других регионах России и странах СНГ.

Методы проведения маркетингового исследования:

• Кабинетное исследование рынка
  
• Изучение конкурентов и бенчмаркинговые исследования
• Экспертные опросы и интервью носителей информации и специалистов рынка, интервью с ключевыми торговыми партнерами (дистрибьюторские компании, оптовые компании, розничные сети)
• Потребительские опросы и интервью потенциальных потребителей, фокус-группы
• Проведение исследований методом «тайный покупатель» и под легендами
• Экспертные опросы и экспертные интервью
• Прочие виды анализа: факторный анализ, методики анализа основных показателей эффективности и тп.

Результатом работы по проведению маркетингового исследования, анализа рынка, является реальная картина рынка (карта рынка), его текущее состояние, потенциал (емкость рынка) и прогноз развития.

Ключевые тезисы проведения маркетинговых исследований:

На какие основные вопросы может отвечать типовое маркетинговое исследование:

1)    Получить информацию об устройстве рынка, основных конкурентах и их продукции/услугах
2)    Как устроена система сбыта и дистрибьюции у конкурентов. Чем сильны конкуренты. Что можно перенять.
3)    Понимать, кто является потребителем (прямым и косвенным) данной продукции. Сегментация потребителей. Предпочтения. Расположение (карта потенциального сбыта).
4)    Понимать спрос и требования к продукции со стороны покупателей.
5)    Понимать размер рынка (емкость) в каждом интересующем регионе и в целом по рынку.
6)    Выявить тенденции и закономерности в развитии рынка.
7)    Определить потенциальный объём продаж для Вашей продукции.
8)    Определить направления основных усилий в области продаж и маркетинга.

Примерная структура работ по проведению маркетингового исследования (отчет маркетингового исследования):

Исследование и формирование первичной базы знаний о рынке:

• Сбор и анализ общих сведений о рынке
• Анализ структуры рынка по основным сегментам
• Краткий анализ основных игроков рынка/конкурентов
• Детальный анализ выбранных Компанией игроков рынка/конкурентов (общие характеристики игрока, используемая им схема дистрибуции, структура продуктовой линейки и оказываемые услуги, целевая аудитория, используемые каналы продвижения, оценка маркетингового бюджета, услуги по поддержке клиентов и т.п.)
• Анализ зарубежных игроков рынка (если применимо).

Работа с отраслевыми экспертами:

• Проведение интервью с экспертами рынка с целью получения детальной информации о рынке, потребителях, конкурентах.
• Анализ достоверности данных, полученных из открытых источников.
• Выявление факторов, влияющих на динамику развития рынка: на продукты и услуги, на выбираемые игроками каналы продвижения, на сегменты клиентов.

Изучение и анализ потребителей, покупателей:

• Проведение опросов, интервью с покупателями.
• Изучение потребительского спроса. Определение основных потребностей клиентов, требований к продукту, услуге, к процессу продажи, к послепродажному сервису.

Подготовка сводного отчета маркетингового исследования:

• Общий обзор рынка. Объем рынка, структура объема рынка по сегментам потребителей, по сегментам продуктов, по типам игроков, по каналам продаж.
• Детальный анализ игроков
• Анализ потребностей и требований покупателей
• Прогноз тенденций развития рынка
• Рекомендации и выводы: сегментация клиентов, категории продуктов и услуг, эффективные каналы продвижениях.

Примеры маркетинговых исследований, выполненных нашей компанией:

Маркетинговое исследование рынка деревянного загородного домостроение Московской области. Объем рынка и принципы развития рынка. Сегментация потребителей. Изучение предпочтений потребителей (включая проведение опроса потребителей). Ключевые игроки рынка строительства деревянных домов. Бенчмаркинг и изучение лидеров рынка. Ценовой анализ предложений. Данные по объему продаж по различным типам домов.

Маркетинговое исследование и анализ рынка коттеджных поселков эконом-класса Московской области. Ключевые игроки рынка. Принципы ценообразования, специальные цены и программы скидок. Маркетинговая активность и рекламная активность. Посещение точек продаж и поселков "под легендой".

 Маркетинговое исследование рынка товаров для детей (обучающие товары, товары для развития). Анализ устройства рынка, анализ игроков рынка и крупнейших производителей. Устройство рынка розничной торговли товарами для детей, анализ ассортимента, изучение потребительских предпочтений покупателей.

 Маркетинговое исследование рынка средств для обработки и защиты древесины. Выявление и анализ ключевых игроков рынка. Изучение принципов и моделей дистрибьюции. Ценовой анализ. Анализ представленности в рознице основных игроков рынка средств для обработки и защиты древесины. Изучение потребительских предпочтений, интервью с продавцами и предствителями розницы.

Анализ ключевых игроков и производителей рынка молочной продукции (определенные сегменты рынка). Объем рынка, объемы производства, объемы продаж. Принципы маркетинга и дистрибуции лидеров рынка.

Маркетинговый бенчмаркинг по компаниям-лидерам российского рынка для Компании, работающей на рынке производства продуктов питания. Цель - поиск перспективных и успешных маркетинговых и рекламных каналов, используемых активно растущими и развивающимися компаниями.

Формат работы по проекту проведения маркетингового исследования:

Проект по проведению маркетингового исследования начинается с 1-3 дневной диагностики, по результатам которой формируется план и итоговый состав работы. Работа организуется в течении 3-6 недель.

Мы успешно сотрудничали с компаниями в розничной торговле, сфере бытовых услуг, сфере финансов и банковском бизнесе, ресторанном бизнесе, строительстве и ремонте, промышленное производство и услуги B2b, производство и дистрибуция продуктов питания и т.д.

Присылайте нам краткое описание Вашей деятельности и вопросы для проработки. Мы оперативно Вам ответим и предложим оптимальный вариант работы.

Дополнительные материалы по теме "Маркетинговые исследования"

• 7 мифов о маркетинговых исследования
• Эффективные маркетинговые исследования
• Зачем заказывают маркетинговые исследования и когда их заказывать не надо
• Рекомендации по проведению мониторинга рынка  (скачать в формате PDF)

Управление продажами

Маркетинговое консультирование

Стратегический консалтинг, стратегия компании, развитие бизнеса